我是拼多多卖家也是买家，也是从新手开始接触拼多多，然后一步步走上电商之路的。我想我的回答应该可以帮到你。 先说一说为什么选择做拼多多？ 当今各应用市场的电商APP非常多，从未接触电商的新手想要在线上开店，首要考虑的还是成本、投入等等问题，要根据自己的实际情况来选择入驻的电商平台，这里我的建议是，如果你还选择做淘宝C店，就不要再去凑热闹了，现在入场赚钱的机会很小，还不仅仅是你有钱就能成功的事，这里有一个很显而易见的原因：淘系产品里天猫店才是力推的主流，而C2C并不是淘宝的战略布局，就是这么简单直接。相反大家都认为电商格局已定的情况下，拼多多的横空出世确实让人很意外，双雄争霸变成了三足鼎立的局面，但是你不得不说，目前来看拼多多的流量你花心思理一理还是很不错的，首先它的用户量已经达到七个多亿，卖家数量也没有饱和，很多大品牌大商家都有些看清拼多多，不太愿意来做也是一个原因，它的流量获取相对其他平台也要便宜得多，所以建议是新手卖家开店选择成本更低，机会更多的拼多多会更理想。 作为新手真的能赚到钱吗？ 虽然说新手适合拼多多开店，拼多多的流量现在也很大，但是一个店铺还是需要有正常的运营，商品上架后做个甩手掌柜等着自然流量来爆单？这肯定也不行。作为新手如果正常运营一个店铺，一个月2000-3000块钱左右是没有问题的，想想看，如果你同时运营十家店铺呢，那么就是月入三四万块钱。前期新手可能没有经验操作这么多店，但是不保证你熟悉平台规则后不会去这样操作，而且这种多店经营在电商运营中是很常见的手段。所以新手开始做拼多多赚几千几万块钱是完全没问题的，真正赚大钱的是那些厂家清库存或者厂家直销的人，走的是一单挣几毛钱的套路，一天低价出个几万单，依靠自己完善的商品供应链支撑，不然普通商家真的给你每天上万单，就算有物流合作，你有那么多商品资源吗？你怎么发货？发不出货投诉肯定就多了，平台罚款就够你喝一壶了。所以要挣大钱还是要有资源，强大的供应链支撑，如果都没有，就做点高单价出单少点赚得多点，或者就算低单价的出单多点薄利多销，月入上万还是可以做的到，想做更大赚更多钱可能太现实。 如何运营拼多多店铺 新手从成本和投入考虑，建议选择无货源模式的玩法，无货源模式个人可管理10家店左右，入驻条件现在是0元开店，一张身份证可以申请注册两家个人店铺，一张营业执照可以申请注册5家普通企业店铺。当然，开店虽然是免费的，但是都离不开保证金，个人店和企业的目前都是1000元，前期运营的话，先不缴费也是可以的。当店铺营业额超过2500块钱或者成交量达到100单后再缴费都可以。如果最后我们不想开店了，这笔保证金也是可退的。 前面提到过，我们普通小卖家可以利用广撒网的方式，经营多家店铺，以此来获取自然搜索流量，这样操作后好处还可以增加商品利润，这点很好理解，比如说你一个店铺一天有5单，一单利润10块钱，单店利润就是50块钱，如果你有10家店，那当天的利润就是500块钱了。 好了，前面已经交代了不少开店的基础，现在我们具体讲讲如何开店。 1、店铺的定位和选品 对于新手来说，没有货源渠道的前提下，卖什么是需要面对的第一道障碍。 这里我想反推一下，哪些品是我们尽量不要去碰的？ 第一就是换季频繁的产品；第二经常退换的产品，比如紧身牛仔裤、贴身短裙这类；第三退换货损耗高的产品；第四单价高的产品。 避开以上4类商品，我们要选什么商品呢？ 第一女装服饰最好是均码女装，虽然新手做女装竞争很大，但是相对的搜索流量也大，我们做不好全码的女装，退而求次之选择均码是很不错的，比如毛衣、均码的家居服、卫衣等都可以尝试； 第二就是服装类的周边商品，比如丝巾、袜子、帽子、手套等等。 第三是包包，包包可以说也是一个商品大类，选择的话尽量选择低单价出售，这样成本也会比较低，而且更符合平台用户的消费水平。 第四就是食品、书籍、美妆等，这里需要注意的就是这吃的看的用的都需要上传资质才行，一般我们代理的店铺都会提供相关的资料。 第五日用百货消耗类，建议品牌选择上你用多大牌，小牌小众的就可以了，比如抽纸不建议选择家喻户晓的大牌子，因为你的价格怎么做也不可能比代加工的低，完全拼不过人家。 第六是文具学习用品，这类产品在拼多多是卖得很火的，选小众垂直的品就可以了。 第七个玩具类、益智类的母婴用品也可以尝试去做。 第八个就是小众的工艺品、装饰品等等，比如前段时间很火热的卖云朵，就属于这种类型。 当然还有一些其他品类需要大家自行去发掘，这里就不多说了。 2、货源哪里找？ 目前货源批发的网站还是很多的，这里我推荐几个常用的资源平台供大家选择： 1688批发、一手、货捕头、义乌购、采材宝、搜款网、开山网、会订货、批批网等等。这里建议大家选好产品类型后，通过产品对比选择适合自己的货源商，主要是看看他们支不支持一件代发，毕竟我们刚开始做店尽量不要去囤积货品。而且还无需考虑产品图片和物流发货的问题。 3、运营技巧和注意事项 【运营的方法我简单总结了几点】 首先优化最直观展示的标题、主图和详情页。标题尽量选用一些精准的主词，主图设计上对比要强烈点，保证图片的清晰度，还可以增加一些促销的词语。 其次，找几个排名靠前的同行，分析一下他们的店铺数据，最直接的就是看他们的定价多少，尽可能地比同行低一点点，几毛钱都可以。 再次，参与一些平台的活动增加销量，通过活动引导客户做一些评价，评价得好坏对商品还是非常重要的。 最后，优化商品的自然排名，提高关键词搜索的权重，这样可以提高一些点击量。 【在拼多多开店需要注意的事项】 这几点新手商家一定要记住，很重要。 1、注册账号时的商品类目一定要填写准确，如果类目和你现在实际售卖的商品不符合，有可能在后期的排查检测中发现，然后被下架。 /2、商品上架前需要测款测图。 3、确定一个合理的价格，可以通过搜索同款价格，参考后再定价。 4、不要频繁的修改已经发布的商品信息，频繁修改会影响流量。 5、商品售前售后是影响店铺排名和销量的重要因素，其中包括客服回复率、访客量、咨询量等等，建议客服的自动回复一定要设置好。 6、坚持不断地学习相关知识 篇幅已经很长，我就先说到这里吧，在这祝准备开店、正在做店的小伙伴们生意兴隆！ 拼多多用户群体飞速发展，现在和京东淘宝位居前三，越来越多的商家加入拼多多，那拼多多要怎么做才能有效果那？ 拼多多是一个社交的平台，很多时候拼团都是朋友圈的熟人，找个熟人一起买，那借助这点，刚开的拼多多店铺再做一些销量的时候就可以通过微信的好友、群等去补就可以的，因为其平台的本质是鼓励你把链接分享到朋友圈的，新品上架之后通过自己的真实的号、人去补一补，这样有了基础的晒图评价之后，慢慢的关键词有了排名，就会有真实的访客进来，就会形成转化。 做拼多多一定要注意不要套用平台的优惠券以及按时发货，这两点如果没做好是会被罚款的，所以卖家要注意！我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！ 电子商务作为现在互联网行业的领军行业，已经造就了无数的千万富翁，相信大家都对这块大蛋糕而心动不已，但淘宝京东等平台的各项规则已经趋于成熟，可以说绝大多数的新人都被卡在了门外，但是我们不妨转变下自己的思路，何不把自己的目光转到拼多多这个平台呢？ 虽然拼多多这个平台还比较年轻，但这是不是也同样意味着我们可以有很多的机会呢？也有很多的人会质疑拼多多的产品质量问题，其实大可不必有这样的苦恼，2019年1月1日《电商法》已经颁布施舍了，相信在不久的将来，拼多多也会像天猫和京东一样成为一个正规的平台，那我们是不是应该在平台早期尽力的割一波韭菜呢?话不多说现在就上干货。 1.怎样寻找到适合自己的产品 对于一个新手来说，首先摆在我们面前的问题是我们怎样找到适合自己的产品呢？番茄在这里告诉大家的一点就是：尽量不要选市场已经饱和的产品 ，例如女装，因为我们是新手，在店铺的运营上根本没有丝毫经验可谈，我们的产品也不能保证比别家的质量好，也不能保证有别家的价格低，所以，我们要避免选择这些产品，而去寻找那些＂漏网之鱼：做的人不多也有发展前景的产品，最直接的方法就是其他平台出现的爆款而拼多多还没有的产品。2.怎么找到稳定的货源 电子商务虽然到现在发展的时间不算长，但是各种运营模式已经趋近于成熟，对拼多多货源问题，番茄在这里建议大家选择拼多多无货源店群模式，通俗的说就是我们可以把其他店铺的产品来采集到自己的店铺里，同时在稍微加上一点利润，再进行出售赚取其中的差价。3.拼多多无货源店群 当然了如果我们真的决定做无货源店铺的话，那离我们的发财大业还是稍微有点遥远的，首先，我们因为我们没有稳定的货源，所以我们只能赚一个＂倒手＂的差价，这个利润其实还是很小的，那么问题来了，我们怎么才能做大做强呢？ 答案就是通过开多家店铺，来通过数量的积累来达到质量的改变， 番茄在这里举一个简单的例子：假设我们一家的店铺能够出10单左右，而每单的利润就按10元钱来计算，那么每家店铺每天能够给我们带来的利润就是100元钱，而假设我们有5家这样的店铺呢？有10家这样的店呢?这个问题还是不难算的！ 所以，相较于那些运营大咖们，我们不可能去和他们拼运营技术，所以我们就要多家店铺来组成一个集合这样的方法才能在拼多多这个平台站的住脚，蚁多也还是能咬死象的！ 感谢您的阅读，我是番茄，一个电商五年从业者，我这里有一份拼多多店铺操作概念图，有需要的朋友可以私信我获取！ 拼多多就是几年前淘宝、操作简单、容易上手、出单快。 新品上架后前三天利用好微信、微博、QQ 等 SNS 社区分享，它们是你破零的最佳利器，但是注意不要刷屏操作，造成大家的反感。 然后利用直通车进行推广，新手首次开车第一天出价要高、把当天日限额花完。从第二天开始降低出价、日限额花完。 后期利用各种活动打破店铺拼劲。想具体学习可以私信我。 拼多多相对于淘宝现在还是有些流量红利期，还处于比较粗放的运营模式，随着平台的影响力不断扩大，很多淘系卖家也逐渐对拼多多运营产生了越来越浓厚的兴趣，纷纷在多多平台开店，拼多多店铺运营和淘宝还是有些差异，前者是社交电商模式，后者传统的人找货的搜索模式，那要怎么做好拼多多店铺运营呢？ 首先，我们需要先了解商家的晋升路径：从新手指南到新品推荐再到9块9特卖到限时秒杀，再到爱逛街，最后到择优晋升，有对接运营：进入对接群，专人指导。 其次，我们要掌握运营推广的整个布局规划。做好产品选品布局、然后选款爆款布局，以及怎么测款？掌握怎么让新品迅速破0的技巧，重点做好搜索优化：①商品排序方式；②排序指标；③标题选词；④提升点击率；直通车推广工作：①基础知识；②基础操作；③直通车核心；④问题合集。 最后，大家一定要注意罚款规则，多多平台对违规的处罚是比较严厉的。发货时限常规类目48小时必须有揽件信息；不能延迟发货：赔付3元/单，以无门槛优惠券的方式发放给买家；不能虚假发货：按照5元/单单标准从商家账户中扣款消费者赔付，以优惠券形式发放给消费者；不能虚假交易；客服有效回复：当日咨询总数在100人（含）以上，有效回复率低于50%，处以1000元罚款；店铺DSR指标以及售后指标的维护。 拼多多作为现在三大电商巨头之一，近年来发展势头很猛，那么如果要入驻拼多多我们又该怎么做呢？ 其实无论是拼多多还是淘宝，其电商模式都是值得入驻和肯定的，只不过每个平台的运营定位和操作方法不同罢了。 首先，拼多多作为2016年9月上线的平台，短短几年就能稳坐传统电商平台的第二把交椅，除了资本的推动外，拼多多平台的C2M模式和社群+分享策略却是迎合了大量的商家和消费者。 拼多多的这种模式与其他O2O平台大为不同，因为像淘宝京东之类都是以B为重心，而拼多多则是以C为重心，所以拼多多处罚力度相对来说会很重。 但是拼多多链接的是M，也就是源头制造商，一般没什么问题也处罚不到他们身上。 其次就是拼多多的价格低得令人发指，不过又借助腾讯流量的扶持一下子在三四线城市爆发开来，所以拼多多的低价标签依旧要背很久，哪怕拼多多搞出百亿补贴去提升口碑，但是其他平台也作出相应的补贴以内卷拼多多的低价提升策略。 所以做拼多多现在最重要的就是产品价格和供应链，只有价格合适、供应链强大，那么资金稍微充足就能有一定的起色。 不过有一点就是拼多多一切以爆款和活动为主，其运营方法和淘宝还是有不同的区别的，只有多多交流、多多学习才能在电商环境中走得更快走的更稳。 小编，奉劝你千万不要入驻拼多多，罚到你怀疑人生，只要你店里产品有几个差评，你就时刻准备倾家荡产，不是你卖几件就罚你十倍，而是以你卖的总量罚十倍，平台在你销量少时不会罚你的，等你销量多了就来罚你了，罚款可不是开玩笑的，动不动就罚一百几十万，不要问我怎么知道，我不是做网店的，我亲身见过好多人被罚了，都是倾家荡产 拼多多出了名的罚得很重，所以首先最主要就是要避免被处罚了。 比较常见的处罚就有：1、虚假发货；2、延迟发货；3、物流异常；4、导流行为。一定要注意客服千万不能说WX、某宝、某东等词语，这些都是会被认为是导流的，否则要不交10w保证金，要不就关门大吉。 接着就是新品破零，分享到朋友圈、老顾客、新品活动这几个途径；积累一定基础销量之后就能开直通车、多多进宝来推广，进一步引流。但要注意尽量要有针对性的推广，引入更多精准流量，才能促进转化。 还有其它营销活动，除了9.9特卖，其它什么秒杀、爱逛街这些要求都比较高，主要就是有效评价。不能刷单，刷单的评价是会被过滤掉的，而且一旦被平台发现，可是要关小黑屋的，资金也会被冻结，还有就是限制推广，反正后果是很多的。前期要刷的话，也不要一下子刷太多，不要刷搜索引擎，毕竟拼多多的流量最主要是靠分享引入的。 选款的话，可以参考某宝、某猫这些平台的上的爆款，最好就是拼多多上没有的或是比较少的，这样能够减少竞争。测款测图，直接用直通车测，新品活动也可以。 以上就是我对于怎么做好拼多多的一些心得分享，希望能帮到您~~可以关注我获取更多拼多多的资讯哦！O( _ )O谢谢 货真价实！要有信誉？拼多多平台是不错就是有些不良商家故意作假出售些不合格产品，或者假货，只要你的商品得到消费者亲赖，就是一场免费广告，我买过假的，结果我没有什么损失，几次申请退款不退货，都被商家驳回了，最后还是拼多多服务平台给我返还的，最后就是一句话。信誉第一质量第一！不怕没有销路。 大家好，我是凯文。今天给大家分享一个我操作的店铺，不多说，先上图。 快来夸夸我，是不是超牛，哈哈哈，操作的时间也不长，也就是三四天，在日限额的不变的情况下，访客翻了四倍，点击花费从1块降到了2毛。 现在是不是超想知道我是怎么做的?哈哈哈，就不告诉你们。 嘿嘿，实际上没有那么神秘，就是开了一个低价引流计划，把店铺搞起来了，操作很简单，关键是操作思路。 大家也看了那么多帖子，说的都很好，看的时候也都觉得很有道理，关键是自己上手的时候不知道怎么做？ 所以这篇文章，我就给大家分享一下，我拿到这个店铺之后，是怎么分析的？又是怎么找准症结，针对性的制定计划的。 一句话总结：方法不管好不好，适合店铺就行。 首先，先简单介绍一下，这是一家拼多多店铺，主要是出售各类蔬菜种子和园艺用品类产品。大家可以看一下接手之前他后台的数据。 是不是看着让人很心疼，店铺最大的问题就是没有访客，支付转化率基本上都在同层均值徘徊。像他这个类目，基本上算是标品了，大家可以看下图他的客单价，保持在4.83元，同层平均客单价还在37元左右，客单价可以说是很良心了。 说起标品，除了价格，大家还想到什么？没错就是销量。 他这个链接显示已拼1.2万件，单看还不错是不是？但是放在整个类目上就不行了。大家可以看下图，整个行业的竞争还是很激烈的，前面所说的价格优势，别家也能压到这么低。因此优势就不是那么明显了。 但价格已经没有优化的空间了，毕竟已经严重低于平均水平，再低只能赔钱了。所以我们主要从销量上来优化。本来想帮他报一下活动的，但正好赶上双十一，其他像秒杀之类的活动，他店铺资质上还不行。 接手之前，他这个店铺也没有做活动和其他行为，主要就是靠自然流量和直通车配合，因此账户权重还可以。非常适合金字塔4.0玩法，做全店动销。 这边帮他新建了一个直通车搜索计划，把所有的宝贝都加入进去，关键词也是，能加的都加。Ppc出价到均值的50%去跑。 当然除了搜索推广，同时也帮他去开了场景推广，不过只选择了一款数据还不错的链接去跑。现在数据表现还可以。 就这样两个计划跑了两天，数据明显有了一个质的提升。 哈哈哈，前面是不是说的太简单了，好了，接下来，就上面的计划，给大家详细解释一下。 为什么要把店铺所有的宝贝都加入进去？ 回答这个问题之前，先问大家一个问题，大家是不是都想做爆款？别说你不想，反正我是超想。 但是大家的可以想一下，爆款从哪里来？是不是还是从店铺上新的产品中去选。利用我们的逆向思维来思考。我们把店铺所有的宝贝都推广起来，是不是会有几款跑的好的商品？这个时候我们把这几款做一个小爆款群，重点去推广和优化。这个时候这几款是不是会有一款会爆？源源不断的给店铺输送流量？ 虽然现在爆款的周期很短，但是利用这个模式，店铺就能接二连三的爆发新爆款。店铺权重做上去了，这个模式将会跑的更快更好。 所以，我们在想达到一个目的却手足无措的时候，一定要静下心来，想一想，你要做什么？要达到什么目标？又该怎么达到这个目标。 金字塔4.0玩法就是这样，回归爆款本质，从引流源头出发。 Ppc出那么低能跑的出去吗？ 很明确的告诉你能跑，只是如果权重高的话，跑的效果会更好，因此推广绝对不能停，直通车开两天，停三天，绝对要不得。 这里再问大家一个问题，付费推广为什么能撬动搜索流量？ 就是直通车给店铺带来流量、访客带来成交，这些都会加入到店铺的权重计算中。而影响我们搜索排名的因素也就是那些（还有很多，但我们没办法调整。） 店铺DSR评分、销量、成交额、店铺层级、动销率等。 这些在前期没有自然流量进店的情况下，都需要直通车带来的访客去转化，来提高相应的数值。大家可以看一下这个店铺通过金字塔4.0去跑之后的数据，在日限额没有变的情况下，但是访客有了一个量的提升，ppc也降了80%左右。 现在商品的整体搜索热度也是直线上升，都是好的数据表现。 好了，这篇文章就给大家分享到这里，当访客再次翻倍的时候，我就来接着分享这个店铺是如何咸鱼翻身的？嘿嘿。 我是凯文，如果大家觉得还可以，记得点个赞，收个藏，支持一下！祝大家店铺都越做越好！