快消品行业,这个行业是瞬息万变的,市场是多元复杂的,产品周期不断迭代,市场风向同样不断发生迭代。 社区经济不仅是一个线上的流量入口,尤其是对于刚需、高频的日常商品来说是一个隐藏着以万亿计的市场商机。 疫情之下,居民生活半径被"不可抗力"缩短,消费者购物的方式也相应发生了变化,对社区消费服务的依赖度显著增加。 不再赶往城市中心的大型购物中心和商超进行必需品的选购,尤其是针对于高频、刚需性商品,消费者越来越倾向于社区周边完成购买。 可以预见,社区新零售正迎来发展新机遇,成为实现社区经济的破局关键。 社区新零售,指的是依托于社区经济结构,将本地生活服务、实体零售等结合,让消费者可以随时消费和享受服务。 通过社区团购上商品、价格等差异化和配送服务的即时性,实现多业态布局,锁定更多客流。 社区团购给快消品行业又带来了哪些发展的机会呢? 从B2B2C到C2B2F,流通效率的提升 传统快消品的流通链路为" 品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者 ",为典型的自上而下的流通方式; 而社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后,渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求,流通链路变成了" 消费者-团长-平台-品牌商 ",商品的 采购主体由原来的店主真正变成了消费者,减少了商品在渠道中的留存时间 ,从这个角度来看,社区团购的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。 借助社区团购,完成商品的渠道下沉 如果说社区团购未来的发展在低线市场发展潜力更大的话,那么快消品一定会成为其在低线市场破局的核心品类。 为什么是快消品而不是生鲜蔬菜呢?在回答这个问题之前,我们先看为什么生鲜会成为目前社区团购电商的主要品类? 一个核心原因是生鲜蔬果足够高频,能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性,所以就成了目前大部分社区团购商品结构中的核心品类。 那么在三四线市场,生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢?本质上是因为三四线市场本身距离生鲜、蔬菜产地较近,平台上生鲜产品的吸引力对消费者的吸引力大大减弱。 想象一个场景,在农产品产地附近,你还会在网上购买同质的商品吗?对于大部分价格敏感型消费者而言,答案必然是否定的。 退而求其次,快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心,加之快消品的价格透明度较高,也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。 事实上,社区团购和快消品行业并非处于对立面,相反,社区团购还能成为快消品的一大助力。 企业想开展社区团购项目,首先要有小程序商城作为基础工具,好的工具能带给商家多重附加价值。所以一定要选择靠谱,性价比高,更新迭代快的赤焰社区团购系统,来作为运营支持。 我们的优势在于: (1)提供一站式解决方案 涉足社区团购行业多年,对于社区团购发展趋势、运营要点、破局关键都要相当的了解和把握,已帮忙打造多个成功案例,可以帮助企业更好的将社区团购平台运营起来。 (2) 提供特有新功能 我们的系统最先推出了快递商城、批发商城、团长自营商城、多人拼团,多门店系统等多种功能。 支持零售也支持批发,支持到家服务,到店自提,也支持全国快递发货。 商家可以通过多人拼团开展"拼多多"模式营销,通过多门店系统,将小程序打造成社区生活服务平台,全部能实现。 (3) 给予商家最大自由度 市面上其他系统会有限制条件,规定只能接入多少小区,多少数量的团长,多出限制数量就需要升级套餐或者额外收费。 现在的这种社区团购模式,对快消企业是千载难逢的好机会。从供应链管理角度看,这种直接对接团长的方式,可以快速提升企业的实物流、资金流和信息流。 先看实物流,运输配送的总路线缩短了,以前的模式是商品配送到电商平台的仓库,消费者在线下单,由骑手完成最后3-5公里的配送。如果有10个消费者下单,骑手配送的总里程最高可达50公里。 这对于社会资源是一种浪费。现在团购直接配送到小区门口,把零散订单汇总在一起,极大地降低了社会物流负担,也帮助快消企业减少运输成本。 从资金方面看,以前快消企业是销售给经销商或电商,回款并不是很及时。 现在团购模式是先收款后发货,现金循环周期大幅缩短,显著地改善了企业的现金流。