来源：中童观察 对话主持： 中童传媒总编 王晨 对话嘉宾： 深圳海王食品有限公司总经理 龚华铭 山西谷根孕婴董事长 李志恒 王晨 疫情年加速了奶粉品牌化集中度，全行业窜货乱价导致奶粉部类毛利大跌，大量门店为了争夺顾客全面倒向大通货，这个趋势是可持续的吗？ 山西奶粉窜货问题表面上是门店在窜货，实际上厂家方面也有一定的问题，有的厂家是双重角色的，根源还是在于厂家的管理，像龚华铭总他们去年做得就非常好。 李志恒 通货的利润是透明化的，流通品的竞争，必定会走向价格竞争这一趋势。以前都是区域管理，但是现在微商、团购、直播、社群，不断打破边界，使得区域化的管理非常困难。而对于喜安智而言，更倾向于跟一些渠道进行战略合作。基于对窜货零容忍的态度，目前我们的价格管控，管理手段、技术等，我相信在业内都算是做得好的。我认为对待窜货的态度一定要坚决，因为对于品牌来说，一定要保障渠道的利益，大家有合理的利润分配，才能携手共赢。 龚华铭 王晨 李总，从零售端的角度来看，喜安智做得比较好，是什么原因？ 喜安智去年控制得非常好，给了我很大的惊喜，我觉得主要有两点原因： 第一，喜安智的产品是非常好的，这是基础，并且喜安智制定的增长目标很合理，没有急于求成，他下达的任务是努力了就能够完成的，我认为这样良性的目标制定是基于喜安智对于品牌的自信，不追求短期过高的目标，而是着眼长远。 第二，喜安智比较体谅我们，能够站在门店的角度去考虑问题。去年疫情期比较难的时候，喜安智特别务实，派发赠品，各种各样的门店活动层出不穷，持续为门店赋能。 李志恒 王晨 合理的目标这一点其实很难，很多时候厂家和经销商看去年增长好，今年直接要求翻番，你们双方对合理的销量目标有一个共识吗？ 这在于沟通，喜安智在奶粉行业里是比较务实、稳健的，奶粉品牌有很多冒进派，定下一年翻一倍，翻两倍的过高目标，而且明知道完不成，在资本的驱动下还是盲目制定了，这其实成为了很多品牌窜货的导火索。我认为这是缺乏自信的表现，因为怕被淘汰，怕有好的品牌出来盖过他的风头，甚至是怕这个风口错过就没有了所以急于兑现。 喜安智的增长目标我个人认为是合理的，虽然这显得我们龚总有点佛系。当然，我觉得这也是基于品牌的自信，喜安智是小分子奶粉开创者，对宝宝的肠胃比较好，一直以来在我们终端也非常受欢迎，我们是要长期经营下去的。 李志恒 王晨 李总刚才谈到第二点，喜安智能够体谅渠道，喜安智是怎么做的？ 刚才李总说我们佛系，我其实是出于几点考虑，作为一个品牌，我们当然是要增长的，但是不能脱离行业的整体范围，我在公司提的底线是不能低过行业增长，否则是会被市场淘汰的，这是下限。而上限是看整个市场的进展情况，当然谁都希望把目标定的更高，这是毫无疑问的，但是如果定太高的目标，会给整个公司的运营带来很大压力，如果连团队都不相信，这个目标定了没有什么意义，我相信在大家都认同的目标之下的经营才是良性的。 龚华铭 王晨 李总，为什么门店在奶粉品牌集中度这么高的情况下，需要喜安智这样的奶粉？ 我做母婴行业十几年了，能够真切的感觉到，山西母婴消费群体是两极分化的，高端人群占有很大的比重，我们以前就有经营韩国的高端奶粉，但是那款奶粉没有通过配方注册，可消费者端对于高端奶粉的需求是一直在的，所以我们主动找到了喜安智。 李志恒 王晨 请问龚华铭总，喜安智这样的奶粉品牌，在未来的奶粉品牌里面处于什么样的位置，为什么门店要有这样的奶粉？ 门店一定会有所谓的通货品牌，但是门店也需要二三线品牌来平衡。很多行业会出现自有品牌，随着母婴渠道的集中度越来越高，品牌的集中度越来越高，自有品牌的需求也同样涌现出来，自己做毛利当然可观，但是很多渠道在尝试过后发现，没有能力去运作好一个品牌，更多的可能做一些消费者没有品牌感的产品。所以很多渠道需要品牌商的支持，尤其需要像我们这样的品牌。因为联系最紧密的一定是二线品牌和渠道商之间的战略合作，把双方的优势发挥出来，才能携手走出行业困局。 龚华铭 王晨 很多门店开始重视营养品了，但是并不够专业，所以占比始终提不上去，谷根是怎么做的？ 我们采用的是顾问式销售，门店店员的专业讲解、线上线下妈妈班的活动，直播、短视频等接地气的消费者沟通方式，这样综合下来对顾客有一定的影响力。我们还组建了营养事业部，专业化运作营养品这个品类。 李志恒 王晨 李总的决心非常大的，投入也已经非常大了，那龚华铭总呢？对于营养品占比始终上不去您是怎么看的？ 其实营养品是门店的第二品类已经讲了好几年了，大家也都认可，我认为营养品目前是轻度式的竞争，因为营养品还有很大的渗透率的红利，100个顾客中，购买营养品的可能10个都不到，本身这种渗透率翻一翻，翻两翻，都会产生很大的增长，但是营养品和刚需的产品不同，是强教育的品类，凡是牵扯到教育就需要一定的过程，所以这两年我们提出了营养品快消化。以功能型的零食和保健品为主，产品本身单价低，消费者也有认知，降低沟通成本和教育成本，通过多说一句话来完成，顾客在店里消费完了最后加5块10块就可以拿走。经过一段时间的操作我们发现，这一句话就能够增加30%的销量。 龚华铭 王晨 儿童粉是近两年大家比较看重的增长型品类，二位怎么看？ 我个人认为喜安智儿童粉是现在市面上不错的儿童粉品牌，首先名字起得就很好，悦壮和悦智，一个是偏重于身高，一个是偏重于智力，都是很能够触动消费者的卖点，另外定价也比较合理，是高端人群能接受的价格，再加上品牌方的各种赋能支持，在我们系统内消费者的接受度还是蛮高的，龚华铭总对于儿童粉重视得比较早，2020年喜安智儿童粉可以说在山西占尽了风头。 李志恒 儿童粉的市场一直存在，之前没有做起来是因为大家都过得很舒服，现在儿童粉变成一个风口，也从侧面说明其他品类的困境。大家一拥而上的背后，积极的一面是有利于整个品类的发展，助推了品类渗透力的提升，但是我相信最终还是会回归到产品本身的价值，能否真正满足消费者的需求。 龚华铭
2022年社保迎新规，将严查社保挂靠，灵活就业人员该怎么办？对于很多自由职业者来说，为了缴纳社保似乎也只有通过社保挂靠这种方式来缴纳了，不过最近有一条重要的消息曝出，那便是我国将会在未来一段时间严厉打击社保挂靠这种行为，参保人员一定要看清楚2022年参保农民一次性补缴3万9万，每月领多少？早看早受益是真的。参保农民参保的是城乡居民养老保险，60周岁当年可以一次性补缴养老保险，其中一次性补缴又分为已缴费年度一次性补缴中断一次性补缴一次性补齐15年补缴。有参保农民咨询，2022年每当遇到经济危机时，为何中国选择拉动投资，而美国却是拉动消费自从08年经济危机之后，全球范围内的经济现状都不容乐观。近两年更是深受疫情的影响，经济开始出现波动。对于不同的国家来说每一个国家的经济都会出现高峰期和低谷期。不同的国家在遇到经济危逃离珠三角？看完这5大产业转移的原因，你就明白了从东莞塞车，全球缺货，到大量的产业转移，珠三角到底经历了些什么？！由于人工土地等各类生产要素成本低，改革开放之初，香港台湾日本等地的产业转移到了珠三角，我们可以看到这些工厂如雨后春步步高创始人段永平豪捐1。7亿，曾被誉为中国巴菲特说起巴菲特，很多人都对其坚持的价值投资信奉不已，而说起中国巴菲特，相信很多人都猜到了是谁。没错，他就是曾经与巴菲特共进晚餐，昔日步步高创始人，后来投资了OPPO与vivo两大国产手国家发改委经济运行会很快回归正常轨道5月17日上午，在国家发改委例行发布会上，新闻发言人孟玮表示，目前，国内疫情反弹得到有力处置，各项政策靠前发力政策效应逐步释放，相信正常的经济秩序将快速恢复，经济运行会很快回归正常许家印又在玩套路本文原创，禁止抄袭，违者必究去年，恒大因对市场定位的错误判断而遭遇运营危机，负债近2万亿美元。这是一个天文数字，如果说普通人看到这样的债务，也许一下就被击倒了，从此一蹶不振。但许家诸葛找房陈霄关于2022年14月份全国房地产开发投资和销售情况快评一房企投资信心走弱，疫情阻力减缓市场恢复进程2022年14月份，全国房地产开发投资39154亿元，同比下降2。7开发投资增速同比转负，这也是自2020年6月以来首次出现负增长。虽然5月17日午盘主力巨资出逃四大板块5月17日午盘主力巨资出逃四大板块（附股）两市个股资金流入前20股股票名称股票代码涨幅净流入（万元）累计流入（万元）累计流出（万元）净流入指标成交占比赣锋锂业002460hr8。0强推！值得刷N遍的搞钱纪录片，2022年搞钱比爱情重要如果2022年的你越来越慌，面对人生感到越来越无力，那么来看看这7部提高赚钱思维和认知的纪录片吧。TOP1美国商业大亨传奇豆瓣9。3这部纪录片将讲述五位划时代的商业巨头的故事铁路巨炒股20万亏的只剩2万还能翻身吗？回答这个问题之前，先看一个传奇故事游资大佬赵老哥，2007年以10万元入市，到2015年的时候，达到了10亿的金额，创造了8年一万倍的神话！只有你想不到，没有别人做不到的！所以我的