大学生创业开奶茶店，奶茶免费喝，反倒月入17万，你也可以

　　中山大学附近有一家奶茶店，老板提出，只要顾客拿着中山大学的学生证进店，就可以免费喝奶茶。
　　如果是你，看到一个这样的活动，是不是也会进店参加呢？当时这家奶茶店刚推出这个活动的时候，立马吸引了不少顾客进店，光是排队就得排上半小时。但如果你以为这位老板会亏的话，那就错了，人家不仅不亏，反而月入17万。案例背景
　　这家奶茶店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓梁，是一位90后美女，今年也才25岁。梁老板这人，以前读书特别努力，打算靠读书＂改名＂，立志要成为一个对社会有用的人。之后更是顺利考上中山大学，成为名牌大学高材生。
　　梁老板毕业之后，进了一家私企工作，以刚毕业的大学生身份，成为了这家公司的总经理助理。听起来是不是特别励志？是不是一看就知道这孩子有出息，能力强？然而我告诉你，梁老板在任职总助期间，不仅天天加班，而且一个月就3000块钱不到的公司，付了房租之后，连饭都吃不起。
　　这家私企是梁老板一个表叔开的，当时梁老板不是没想过辞职，可是每次和家里提起，父母总是以＂自家人，不要计较这么多＂为理由，不仅不让梁老板辞职，还要梁老板交出公司，用来补贴家用。
　　梁老板虽然是个女孩子，但毕竟年轻人，血气方刚，不愿意受到这样的压迫，于是直接离职了。好在梁老板当初在上大学的时候，就一直坚持做家教，也算是有自己的小金库，现在辞职之后，也算是解脱，梁老板就和朋友一起，在中山大学附近，开了一家奶茶店。
　　你还真别说，梁老板和朋友两个人，不愧是名牌大学毕业的，头脑灵活到不行。虽然两个人都是年轻人，没有什么做生意的经验，但是自从奶茶店开张时候，生意都特别的好，一个月就能盈利个17万。现在的梁老板，生活过得不知道多惬意，奶茶店让学生兼职管着，自己躺着收钱就行了。
　　方案介绍
　　一、凡是持有中山大学学生证的顾客进店，就可以免费喝奶茶。
　　二、只要顾客花费99块钱办理一张奶茶店的会员卡，那么就可以在一年时间内，免费来店里喝奶茶。
　　以上两点就是梁老板在奶茶店做的活动，看起来是不是特别简单？而简单的同时，是不是又特别亏本？这奶茶店本来就是卖奶茶的，现在都免费让顾客喝了，梁老板还怎么赚钱？接下来就给大家仔细讲讲，梁老板这17万是怎么赚到的。
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　　盈利分析
　　我们先来说第一点：奶茶店虽然开在中山大学附近，但是来喝奶茶的难道只有学校的学生吗？不会有路过的人和住在附近的人吗？这类人都是梁老板的潜在顾客。
　　对于一家新开张的奶茶店来说，你要是没什么名气，又不搞什么活动，顾客根本不会来你店里消费。
　　而梁老板深知这点，所以推出了一招＂免费喝奶茶＂的活动，既给免费奶茶设立了门槛，显露出这杯奶茶也不是谁都能喝到的。也利用了＂免费＂作为噱头，吸引大量顾客进店，甚至引起顾客的排队，这时候在路人看来，这家店是不是口味很好？不然为什么会有这么多人排队呢？这是不是新的网红奶茶店呢？只要引起了路人的好奇心，那么他们就极大可能会进店消费。
　　梁老板给学生们提供的免费奶茶，只限于原味奶茶，售价虽然要9块钱一杯，但其实成本也就2块钱。而且梁老板每天只提供50杯免费奶茶，也就是说，每天需要付出100块钱的成本。
　　来奶茶店排队的人数远远不止50个，到时候他们排队了这么久，然后没喝到免费奶茶，是不是就觉得白费功夫了？还不如自己花钱买一杯呢？按照奶茶的利润来说，梁老板只要卖出20杯奶茶，那么就不可能会亏本。中山大学附近的顾客那么多，卖出20杯奶茶，是非常简单的事情。
　　再说第二点：顾客花费99块钱办理会员卡，虽然可以免费喝一年奶茶，但是这张会员卡仅限本人使用，并且只能喝原味奶茶。
　　对于年轻人来说，喜好本来就多变，试问，谁能天天喝原味奶茶喝不腻？喝腻了的话，是不是就得换个口味？
　　而且，大学生放假时间多，到时候节假日的时候，学生都回家了，自然不可能来奶茶店喝奶茶，梁老板是不是就赚了这部分的钱？
　　而且，当顾客来店里喝奶茶的时候，会不会也带个同学或者朋友什么的？到时候顾客总不可能一个人喝，让朋友干看着吧？那朋友是不是也会点一杯呢？
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　　所以说，＂免费＂不过就是个噱头，只有等顾客进店了，才是老板赚钱的时候。最后，梁老板就是这样，利用一招＂奶茶免费喝＂，在短短一个月的时间内，盈利17万。