河南85后小伙的暴富之路,利用人性弱点捞金500亿,如何做到的?
年纪轻轻财富就在河南省排名第二,成为了河南最为年轻的超级富豪。一个叫王宁的河南新乡人,33岁,2020年12月11日他带着创办了十年的泡泡玛特在香港成功上市,开盘当日泡泡玛特股价暴涨100%甚至一度突破1000亿港元。作为创始人,王宁持有49.8%的股份,个人身价暴涨500亿元,而他赚钱的方式并不是和其他创业人一样大肆拼搏,而是利用人性弱点疯狂割韭菜,赚了五百亿。这种赚钱方式同时也让他受到了很大的争议,通过这样的方式赚钱真的适合吗?也有人说王宁玩的是"赌博",通过潮流玩具将赌博合法化,那么王宁到底有怎样的创业经历?又是如何利用人性弱点,暴富。
在王宁小的时候,由于家中是做买卖的,而他也是在父母的店里长大的,所以见到了各种各样的客人,在这样环境的熏陶下,他对做生意有着很好的商业嗅觉,这也为他日后的创业打下了很好的基础。在他的世界观里,自己长大后就是做生意,创业是他唯一的路径,18岁时由于他特别爱踢足球,便想到了开个足球培训班,于是就跑到小学门口发传单,结果还真让他招到了十几个学生,但实际上他当时没有教练,也没有足球训练场,也没有任何培训足球的经验,仍敢把学生招来,可见他是一个勇于尝试的人。找到学生后,他找了块空地就开始培训,尽管赚到的钱不算多,但能在"三无"人员的身份下赚得一笔钱,也是挺厉害了。有了这个铺垫以后,他对做生意越来越有信心,进入大学后王宁仍然以"只要有需求,就会有市场"为自己的生意经一门心思琢磨商机。因为学校里有各种丰富的社团活动,他很感兴趣,就买了一个DV录像机,好记录那些精彩的瞬间,然后把那些视频刻录成光盘邮寄给父母看,同学们看到后也很喜欢,都跑来找他帮忙刻录一张。此时汪宁又嗅到了金钱的味道,他想,如果把大学生活录成视频课程光盘卖给同学们,岂不是可以大赚一笔。读大二时作为师兄王宁迎来了一大批师弟,他当然不会放过这个绝佳的机会,成立了一个工作室,用录像机对准这些新来的师弟师妹们,他们每一个精彩的瞬间都成了王宁的素材。第一批1000张光盘新鲜出炉,立马就被师弟师妹们抢购一空。
之后汪宁自身一人来到北京闯荡,还先后在教育机构、新浪等企业开始了打工人的生活。2010年王宁辞去了新浪的工作,还没有想好要做什么的他去香港看望女朋友,偶然的机会王宁在商场里看到了"LOG-ON"的火爆,香港美女们的手提购物篮像在超市购物一样,但买的却是文具、化妆品和玩具等一些潮流小商品。香港LOG-ON这正是王宁想做的零售生意,回到北京王宁立马参照这种商业模式,成立他的第一家公司泡泡玛特。虽然只是一个小店面,但这花费了王宁九牛二虎之力向购物中心求来的,开业当天在一众大牌门店的簇拥下,泡泡玛特显得格外冷清。创业的第一步总是艰苦的,王宁和他的创业团队都没有任何零售经验,只能去其他品牌店招聘店长。外来的和尚好念经,王宁给店长的工资比创始团队还高,但店长却不能任劳任怨,不能当做自己的事业来做。发工资时一个创始成员情绪爆发,矛盾的焦点集中到了王宁身上。于是王宁对着所有员工说,大家只有两个选择,要么跟着我干,十年后我们一起上央视讲述我们的成功故事,要么你走,十年以后坐在电视机前听我们讲我们成功的故事。王宁牛皮吹出去了,但那个创始员工还是走了,更可悲的是,仅仅几个月之后那个店长也带着八名店员集体离职。为了生存也为了保护自己的那份梦想,王宁只能曲线救国另起炉灶开始创业,做起了专门针对夫妻店的电商网站——淘货网。幸运的是,他遇上了创业工厂创始人麦刚,麦刚联系上了王宁,在北京连续见了三天,聊了很久,终于在麦刚离开北京前,王宁与他敲定了200万元的风险投资。
2012年8月10日,王宁收到了麦刚的第一笔投资款100万元,这对王宁来说是一个巨大的鼓励,说明他做的生意得到了资本的认可。随后王宁开了几家泡泡玛特店铺,随后泡泡玛特开始进入蛰伏期,不断增加销售产品的品类,精细化管理。营业额并没有太大的增长,随着规模扩大,公司还处于亏损状态,王宁又开始迷茫,他不知道如何把这门生意迅速做大,只能骑驴找满不断的探索。2015年王宁在巡店的时候发现日本的sonnyyangel销量非常好,占到整个店的30%。
sonnyyangel这是一款8厘米左右高的手办摆件,从2015年下半年开始,其销量迅猛增长。最初每个月卖几千个,最后每个月卖6万个,数字还在以恐怖的速度增长。王宁觉得这是上帝给他打开了一扇窗,他发现了一个巨大的市场,那就是收藏类的玩具,泡泡玛特为什么不做一个自己的ip?为此,王宁兴奋地向麦刚打了一个电话,并带着团队飞到日本去学习。在日本王宁又注意到了日本福袋,没有人知道里面会是什么,直到打开的那一刻人们才知道里面是什么,这就是所谓的盲盒。看到喜欢的东西能带给人无尽的惊喜,期待、惊喜、暴涨、刺激着年轻人分泌多巴胺,让他们上瘾,他们把每个月的工资投入其中,成箱成箱的往家里搬,这在他们行内黑话叫"端箱"。在开盒之前,年轻人疯狂的晃动盒子,这在他们行内黑话叫"摇盒",疯狂年轻人带来的是疯狂的购买力,泡泡玛特的Molly成了爆款,业绩开始恐怖上涨。然而就在盲盒售卖得十分火爆时,官媒央广网转发了一篇文章《盲盒火爆迎合的是一种赌博心态》,对"盲盒"的玩法合规性存疑。人民网也曾经报道过这样一篇文章,一名12岁的学生三天时间就花了上万元来购买盲盒,出现了越来越多宁愿吃土也要买盲盒的年轻人。
2020年11月,泡泡玛特在香港上市,王宁的身价据不完全统计,至少已经超过500亿港元。有人曾经公开评价他,王宁的成功就是因为盲盒走红,盲盒营销间接催生了王宁事业的翻红,归根结底他的成功在于抓住了人性的弱点:成瘾与贪恋。无论如何泡泡玛特在监管之外利用人性的弱点一路狂奔。王宁在不断扩充生意模式,除了盲盒,还在IP发行方面做大量布局。他在和监管赛跑,在真正的监管到来之前,他又跑得更快,跑得更远。
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