来伊份的年轻化战略

　　据来伊份今年的财报显示，今年企业的业绩并不理想，收入出现了明显的下滑。今年来伊份的股东近利润仅为扣除非经常性损益后，来伊份扣非净利润仅4058.36万元左右，同比增长506.38%左右，不足归母净利润的一半。这也意味着，上半年来伊份非经常性损益高达6800余万。
　　虽然今年上半年的财报数据并不理想，但来伊份的战略核心明显是进行了改良，据悉，来伊份进行了品牌年轻化的战略改革，天猫双十一期间仅预售就实现了2000万元的销量突破，这无疑是展现了零食行业领军企业在今年的变革中颇有成效。
　　1、确定新时代品牌年轻化的发展战略
　　作为主打零食品牌的企业，来伊份的消费群体聚集在Z时代的年轻人，年轻人才是零食消费最重要的目标群体，所以把握好年轻群体的消费习惯和爱好，升级成为年轻人零食消费的首选品牌是来伊份今年的核心发展方向。今年，来伊份全面布局了年轻化的道路，从产品结构的升级，线上电商的调整，再加上大牌明星王一博等的加入和线下门店社交化的改革，虽然前期的利润不太理想，但吸引了大批年轻的消费者，这奠定了来伊份未来发展的目标，推进了品牌用户愈加年轻化的进程。
　　2、年轻潮流产品升级
　　来伊份年轻化的战略中，首先对产品结构进行了调整。面对年轻化的消费群体，来伊份品牌紧追潮流，强势打造了符合年轻人新潮的懒人宅食、益生菌和减脂减糖系列的产品，随着结构的调整，产品结构更加年轻化。来伊份总裁张丽华表示：＂来伊份一直关注和重视科技创新，注重对于健康零食的研究与开发，旨在致力于推动行业产品、技术不断进化，为社会公众持续创造健康营养的多样化零食。来伊份将会探索出更清晰的创新方向，也将为全球消费者带去更健康、更营养的产品，满足消费者对美好生活的向往。＂
　　3、线上电商代运营与经销合作全线发力
　　在进行了产品的升级后，来伊份也将重点转移到了关注线上线下的结合，这是时代的趋势，也是吸引年轻消费者重要的原因，来伊份今年也在这个方面下足了力气。今年在电商渠道上，来伊份加大了投入力度，不仅采用了电商经销的模式，还在自主品牌上实现了代运营，全面开展电商资源的合作。＂云直播＂的模式帮助来伊份加入了直播的风口，与李佳琦、李响和贝莉的合作，更是直接加大了来伊份的品牌热度，高效完成变现。如今高度发展的互联网，为年轻人们提供了多种多样的选择，大大方便了年轻消费者们的购物，这也是来伊份抓住的机会，在直播和短视频风口上实现电商的突破。
　　4、自媒体与品牌IP化的新形势打造
　　电商渠道的发展让来伊份有了强大的变现能力，而自媒体与品牌的IP化，则是帮助来伊份实现了巨大流量池的囤积。如今，高度发展的互联网为来伊份提供了相当大的机会，抖音、线上团购、社群营销等等都是现在线上营销的趋势，再加上日渐火爆的直播带货，来伊份的今年在电商上的转型可谓是多方向性、多选择性的。来伊份今年全面布局了自媒体的线上矩阵，通过品牌年轻化的打造和明星王一博的加入，来伊份包括抖音和B站的总曝光量突破了2000万，上半年，来伊份全网曝光量突破30亿，更加巩固了其零食行业领军品牌的地位，效果立竿见影。
　　品牌IP化，也是来伊份今年涉足的战略方向。来伊份如今的年轻消费者们，随着消费能力的提高，对于品牌的认知度越来越高，所以，把握住消费者的心，不应只从本质上的东西进行转变，在加深消费者的品牌认知，加大回头客的服务上，也应该加大投入。来伊份品牌年轻化的战略目的性明确，通过IP形象vi系统的全线升级，打造更加年轻化、故事化的企业形象。＂新鲜零食＂的企业理念深入人心，《这就是街舞》使得来伊份IP形象进一步得到巩固，＂鲜潮时代＂年轻群体的兴起，一下子就抓住了年轻消费者的心，IP形象深入人心，为来伊份也带来了不错的销量提升。在这个快节奏的时代，年轻人的生活节奏随着高速发展的互联网也逐渐加快，所以，简单易懂的营销方式能够帮助品牌快速融入消费者，当他们的生活中开始响起这个品牌独特、洗脑的营销方式时，也就能快速有效地进入消费者的购买习惯中，这也是来伊份在加大力度和投入去弥补的短板，只有和年轻人＂打成一片＂，才能让年轻人成为品牌的忠实粉丝。
　　5、线下门店的年轻化全方位升级
　　除了在产品和线上的大力建设，回归到最初的——在线下门店的战略上，来伊份也布局了多重的发展，今年新增了包括可供社交、演讲、办公、休闲，这样一个更时尚、更国际化的超 Cool 零食空间。如今年轻人的生活和工作节奏越来越快，适合的社交、活动空间也越来越重要，来伊份贴近消费者，从消费者需求出发，把握了多重因素，建立了一个越来越时尚，越来越符合年轻人的线下门店，是长远可持续发展的重要内容。来伊份强大的线下门店为线上服务做好了充足的准备，优质的供应链、分布广的线下门店，能够及时、快速地响应消费者的需求，做好年轻消费者所需要的独立社交空间，使得来伊份更好地适应了年轻消费者习惯的方式，把握住新时代快节奏生活的机遇，是抓住新时代年轻人的心有效的、可靠的战略。
　　信息化的建设让来伊份更有竞争力，门店会员卡、黑金卡、联名卡等，通过周期性的促销活动、会员打折等，吸引了年轻消费者的目光，近年来经济的发展并不乐观，年轻消费者的收入并没有过多的增长，精打细算成为很多年轻消费者更关注的焦点，来伊份这种利于消费者的行为，能够让其拥有更踏实的发展基础，双方的共赢让品牌得以长期地、可持续地发展。
　　6、年轻化战略下的成效和挑战
　　随着来伊份品牌年轻化的推进，虽然今年上半年的总体利润偏低，但是却为之后的发展打下了坚实的基础。从财报的分析来看，来伊份今年在销售和品牌转型上加大了成本的投入，但这并不是短期的投入，而是长远发展的规划。在今年的双十一活动中，来伊份的销量在首日便已超过了去年同期，11月1日至4日，来伊份仅天猫的销售额就已经突破了2000万元，同比增长26%，累计订单数近26万单，同比去年增长32%。这其中，来伊份香脆猪肉脯和百年好核小核桃仁分别售出40万+袋和80万+袋，位列店铺销售TOP榜前两位。 3月的时候股票大涨，突破11.8元，截止至11月，来伊份的股价也高达12.4元，是当之无愧的A股零食行业巨头。这一切并不是巧合，更重要的是来伊份真正地关注到了消费者，深入消费者的心，实现了品牌流量的大涨和储蓄，这样发展下去，来伊份的年轻流量将越来越庞大，品牌的变现能力也越来越强，并且拥有可能是全国最大的零食品牌私域流量。
　　相比于其他零食品牌的发展战略，来伊份的年轻化进程是全面化的。从线上到线下的整体布局，来伊份投入了最大的力度去发展，包括新电商的打造到线下社交门店的营销，来伊份是走得快而全面的，反观像同行业的良品铺子、三只松鼠等，目前都在线上挣扎，线下的升级反而逐渐滞后，门店依旧是普通的零食连锁门店，缺乏创意性、社交性和连接性，这对于占领年轻消费者的市场中，显而易见，来伊份取得了胜利。
　　总而言之，来伊份今年确定了未来发展的重点是依托于互联网，抓住庞大的目标年轻消费者，从消费者自身的利益和消费习惯出发，保证消费者的需求得到满足，融入消费者的生活中。但面临着多变的时代，如何贴近年轻人，倾听年轻人，也成了来伊份需要面临的挑战，只有解决这些问题，才能更好地使品牌实现年轻化、优质化，去除掉那些落后的、低效率的营销方式和发展战略，必将是来伊份成为年轻人喜爱的零食品牌的重要任务，只有抓住了机遇，有所舍弃，拥抱时代，品牌才能发展得越来越好。