如何从0到1开启个人品牌轻创业?
普通人如何从0到1开启个人品牌轻创业?
内容分为7部分:
1.什么是个人品牌轻创业?
2.什么是资产,什么是负债?
3.什么是个人品牌?
4.什么是事业,什么是职业?
5.普通人为什么要个人品牌轻创业?
6.普通人从0到1启动个人品牌轻创业的5个具体步骤
7.5类个人品牌轻创业的典型案例。
01
什么是个人品牌轻创业?
用一句话解释:个人品牌轻创业,就是把我们的知识、经验和技能变成资产的过程。
那么,什么是资产,什么又是负债呢?
用《富爸爸·富爸爸》里面的概念理解,资产就是能不断给我们带来"睡后收入"的东西;负债,就是不断拿走我们现金流的东西。
从这个维度看,我们的资产和负债有哪些?
资产比如说,股票、房产、债券。这里说的房产是已经租出去能给我们带来租金的房产。
如果是我们住的房子,且背了房贷,房产就是我们的负债,平常的吃、喝、住、行、税收,用的花呗、借呗、信用卡消费,这都是我们的负债。
我们的资产还有哪些?
知识产权,书、课程、音频和视频作品等,还有他人对我们的信任,客户对我们的认可。
所有为我们付过费的客户都是资产,而且是非常重要的资产。
为我们付过费,就要证明他相信我们,要不惜代价服务好他们,把这些资产给维护好。
02
什么是个人品牌?
个人品牌,是让用户认识你、认可你和信任你的一个系统。
个人品牌是干什么的?
个人品牌是赋能我们事业的,它是赋能我们事业的一个系统。
那么,什么是职业,什么是事业呢?
需要通过出售我们的时间来换取收益的,是职业;能帮我们不断积累资产的事,是事业。
是事业还是职业,完全取决于它能不能我们积累资产。
举2个例子:
一个8年经验的程序员,把自己多年的技术心得,变成了一本书、一门课,这就是在积累资产;同理,如果它没有积累资产,只是赚取了工资,就是职业。
一名高管,把自己多年的职场管理或职场成长经验,变成了课、书或者训练营等能积累资产,这是他的事业。反之,是职业。
职业最大的特点是,一旦我不工作,现金流就断了。
事业的特点是,哪怕我不工作了,但是我积累的资产,也能为我创造现金流。
当一个人的资产为其创造的现金流,足以满足日常的开支,他就实现了最基本的财富自由。
所以,财富自由的本质,是时间自由。
一个人,只有他的资产积累越来越多时,他的事业才会越做越大。
否则,赚在多钱也只是他的职业。
开公司的老板,如果不明白"什么是自己的资产",不懂得"积累资产和守住资产",这依然不是他的事业。
道理很简单,但并不是所有老板都能明白。
03
普通人为什么要个人品牌轻创业?
两个原因:
1)个人品牌轻创业,可以把职业变成事业。
2)个人品牌轻创业或许是普通人唯一实现财务自由的机会。
房产也好,债券也好,股票也好,基金也好,这些都是需要启动资金的。而且,如果不是金融专业人士,买的股票也好,基金也好,债券也好,大概率是守不住的。房地产更不用说,离普通人太远。
没有启动资金,我们买不到这些资产;有钱,没有相关的专业知识,不仅买不到资产,还可能买到负债。
个人品牌轻创业,则不一样。
个人品牌轻创业,是把你的知识、经验和技能变成资产。
为什么叫个人品牌轻创业?
因为,它资金投入少,甚至是0资金投入。
毫不夸张地说,个人品牌轻创业是所有普通人都看得见、摸得到的一份事业。
04
普通人如何从0到1开启个人品牌轻创业?
终于到了我们今天的主题:
第一步,找客户。 我们要先去思考,我的知识、经验和技能,能服务哪些人?这些人是怎样的特殊群体?
第二步,找产品。 既然知道要服务哪些人,那么,这些人的痛点是什么?他们的诉求又是什么?我要用什么产品去帮他解决问题?
第三步,做案例。 我的知识、经验和技能到底能不能帮这些人解决?这是需要验证的。
案例就是最好的验证。
案例即是结果,有结果比讲道理更重要。有了产品,有了客户,有了案例,你生意的基本闭环就有了。
第四步,标准化。 产品标准化、服务标准化、销售流程标准化......
引流,我们找到稳定的流量入口;转化,我们要形成一套完整的转化SOP;服务,我们要有标准化服务体系。
标准化之后,才可以复制,才可以提升效率。
然后,会逐渐形成体系,产品体系、知识体系、服务体系等一系列的SOP。
第五步,做积累,做输出。
产品的开发不是一朝一夕的,内容输出不是一朝一夕的,客户也不是一朝一夕就能信任我们的。
所以,我们要不断输出自己的价值观、产品卖点、用户痛点和成功案例,不断的积累作品,积累里程碑事件......把这些积累起来,都会变成你的品牌资产,它们会让我们越来越值钱。
同时,我们还要学习学习再学习,只有不断学习,不断提升,我们才会越来越专业,越来越值钱。
除了上面这些,我们还要做什么?
还要做规划,更准确的说我们应该先去做规划,做规划就是在探索自己的"事业闭环"。
什么是事业闭环? 就是一些列帮我们积累资产的方式方法组成的系统。
具体包括:
我们的 财富蓝图、年度规划、生意模式、产品体系、成交系统、行动地图、知识体系和项目复盘 ,这8个部分有了,事业闭环也就有了。
有了事业闭环,接下来我们就要去验证。
验证的过程需要我们一点一点推进,比方说"我们先快速出一个产品,快速找到第一批种子用户,并服务好他们,把案例做出来,然后,再学习批量发售、标准化交付、作品积累......"。
当我们找到客户群体,找到产品,并有第一批种子用户和案例之后,个人品牌轻创业就算正式启动了。 这时候就渡过了个人品牌轻创业的第1阶段,每个月多赚1 2万根本不是问题。
我们身边绝大多数人都在自己的领域有知识、经验和技能的积累,只是大多数不知道自己已经拥有。
当然,也就更意识不到,"非常有必要把自己已有的知识,有经验、有技能,变成资产"。
我来举几个例子:
案例一:做知识付费的老师。
一定是有知识的,有经验的,有技能的。但他很有可能是在做生意,而不是在做事业。
比如,很多老师都在卖199元、299元的课程,这些课程是他的产品,但是产品一定是资产吗?
不见得,只有那些会"说话的产品"才是他的资产;那些能"解放出自己时间"的产品才是资产。
要让产品变成资产,必须匹配相应的案例,相应的宣传,超值的服务,相应的底层逻辑,相应的故事......让产品自传播。
知识付费的老师,只有把产品做好了,把服务标准化了,把招募的流程标准化了,把他自己的世界解放出来了,积累的资产才会越来越多。
案例二:咨询师、辅导师。
如果咨询师、辅导师只靠咨询赚钱,这是他的职业。
因为这是在靠出售时间赚钱,如果他能把他的咨询经验写成故事,写成案例,写成书,做成知识产品,就能给更多人启发,增加被动收入,同时,也放大了影响力,这样他的个人品牌轻创业也启动了。
案例三:职场人。
一个职场人,他把自己的职场的进阶手记,专业知识和技能变成"知识产品",也是在积累资产。
一个人,如果在职场里面深耕多年,把自己的经历、经验、出成绩的方法论,变成知识产品,一定是能帮助到新入行的小伙伴。
谁说职场人就不能个人品牌轻创业?主要还是看他有没有这样的思维。
案例四,微商团队长。
这类人很容易"自己卖卖的产品"当成是自己的产品,其实不是。
那么,他真正的产品是什么?
微商团队长是卖的是梦想,卖的是事业规划,卖的是"如何帮助小伙伴建立自己的事业的一套解决方案",这也是知识产品。
微商团队长,如果能把这些积累下来。能清楚的告诉更多的小伙伴,"为什么要来跟我创业?"、"为什么我能帮到你?"、"为什么这套经验有用?"......的这套体系进行标准化、系统化输出,是不是也是在积累品牌资产?是不是也能解放自己的时间和精力?
案例五,个人商户的老板。
一位茶叶店老板,如果他只是卖茶叶,茶叶是他的资产吗?店铺是他的资产吗?很显然不是。
那什么是他的资产?
茶叶不具备独特性和辨识度,但他对茶文化的理解,他对茶叶品质的把握,他对泡茶、品尝、赠茶的知识和经验的沉淀......他身上这些独特的"文化属性",是它的资产;这些"文化属性"形成的知识产品,也是他的资产。
这样,会有更多的学员和粉丝,来了解到他,进而认可他、信任他,形成他独特的个人品牌,然后赋能到自己的实体店生意。
最终放大自己的生意。
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